什么是海关数据

一、什么是海关数据？
    海关数据是世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。海关数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研，国际市场开发的重要资源。
二、海关数据这样做合法吗？
   绝对合法。中国海关法统计条例5，16，17条，海关资料可以公开。
   美国国民新宪法第106条，资讯公开守则加入WTO 五周年，资讯公开程度越高根据各国的政府法令、贸易政策不同，每个国家对海关数据开放的程度不一。其中开放程度最高的是美国，早在19世纪70年代美国就通过政府立法的形式公开海关数据，后来并授权予专业公司进行商业化的运作，其中涉及国家安全的军事物资、能源物资、高精尖技术产品不在公开范围之内。
三.资讯行业发展背景
   美国政府报下法令，提单第一次被登载于航运日报中，这也是提单在媒体最早的1700 公开形式；
   1846年JOC（Journal of Commerce）成立，开始利用提单帮助船公司发展业务
   1846 标志着提单第一次在商业领域的应用；美国国民新宪法一佰零三条——公开资讯守则（freedom of information act）生效，
   1966 美国首度运用立法在全球范围内公开海关数据；
   JOC旗下的PIERS公司成立1970 第一家获得美国海关授权能全面搜集水运清单数据的公司成立
PIERS客户对象是以船贷公司为主；
   1980 T.R.A.D.E.INC公司开始对本土进口商提供提单资料，至此，提单正式被应用于 贸易领域；
   1993 T.R.A.D.E.INC公司实现通过个人微机处理提单数据，标志着情报载体的第二次重大技术变革；
   2003 贸易情报数据经过香港等地的发展后，正式进入中国大陆市场，并开始出现不同规模与实力的进出口贸易数据专业服务商
四、贸易情报数据的商业价值
1. 快速找到适合自己的买家
   海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！
2. 掌握买家采购规律
    通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。
3. 提高现有买家忠诚度
    通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4. 救回已经或即将失去的客户
    通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。
5. 竞争对手监控
    通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6. 从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
    通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
    以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握牛仔布的交易状况，从而掌握牛仔布产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
8. 把握目标市场流行趋势
    通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让 自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力
9. 找到利润较高的买家和地区
    通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。
10. 发现潜在的投资机会
    通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。
五、北美数据真实度以及完整度
真实性：
    自美国911事件以后，美国海关采取了严格的进口提单审核制度，并形成了著名的美国海关AMS系统，即海运提单预录入系统。该系统严格要求各国货物在装船出港并在抵达美国海关之前，必须将所进口货物的提单信息预先录入海关监控系统，并要求提单上的收发货人以及货物描述必须真实、准确，特别是对于收货人，必须落实到真实的收货商。
完整性：
    包括了北美市场从全球各国的采购记录，产品范围覆盖北美消费市场上的所有行业和所有产品类别，详细记录了每一笔通过海运方式进入北美地区的货物进关资料，并精确到商品交易的详细细节。